音乐市场这么萧条，摩登天空靠什么拿到新一笔融资？

（原标题：音乐市场这么萧条，摩登天空靠什么拿到新一笔融资？）

摩登天空这家以唱片公司起家，凭借着音乐节发家的公司最近又迎来了一笔新的投资。

12 月 15 日，摩登天空在召开的 2016 战略发展发布会上宣布，摩登天空获得了来自复星旗下复娱文化的 B 轮融资，这一轮融资采取了 1.3 亿元现金再加未来 30 亿元投资计划的形式。

“这 30 亿投资计划可以看做是复娱文化和摩登天空共同成立的一个投资基金，未来摩登天空在进行一些并购投资的时候就会用到这笔钱。”沈黎晖告诉《好奇心日报》。

摩登天空能够拿到这一笔融资并不让人意外，但是如果放到整个音乐行业中来看，摩登天空的融资就显得有些特别了。

这两年里，整个音乐产业能够获得融资的公司大部分都处和音乐产业关系不是特别密切的外围行业中，比如音乐剧公司七幕人生、钢琴教育软件“弹吧钢琴陪练”、更像是视频网站的音悦台、卖钢琴的星空琴行、音乐众筹平台乐童音乐等等。

真的像摩登天空这样做艺人经纪、唱片发行和现场演出的，处在音乐产业链核心位置的公司能够拿到融资的少之又少。

这其中一部分原因在于这个市场本身已经成熟了，早已经有很多公司占据其中。另一部分的原因则是音乐产业太萧条了，愿意往里面砸钱的人大多都被吓跑了。

摩登天空还能够吸引到融资。这是因为虽然 1997 年摩登天空就作为一家唱片公司成立了，但现在看来，摩登天空还算是整个音乐行业中为数不多的有活力的公司。更重要的是，他们做的事情也有着重塑音乐产业链的可能性。

在摩登天空所有的业务中，最有价值的部分还是以草莓音乐节为代表的现场演出业务。在传统唱片行业因为互联网和盗版的冲击而一蹶不振之后，这是整个音乐产业利润最丰厚的环节。

在产业链各个环节的人都可以感受到这一点。唱片公司的收入多年不再增长，反而是像 Live Nation 这样的现场演出公司以每年 10% 左右的速度在扩张。音乐人也不再能够从唱片中赚到钱，演唱会的票房收入可以占到音乐人总收入的 70% 以上。大部分普通乐迷也是如此，他们可能不记得上一次买专辑是什么时候，但最近可能都去过音乐节。

摩登天空是在 2007 年以一场摩登天空音乐节杀入现场演出这个市场的。在摩登天空之前，影响力最大的迷笛音乐节已经初具规模，参演的中外乐队及艺人近 800 人，每天观众大约 3 万。

摩登天空赶上了一个好时代，差不多是从那一年开始，中国的音乐节市场爆发了。2014 年，全国总共有 148 场音乐会，这个数字是 2007 年的 6 倍多。

摩登天空抓住了这个机会快速扩张。2014 年，全国各地的草莓音乐节在 12 个城市举办，有 70 万左右观众。与 2013 年相比，演出城市增加了 7 个，票房收入增加 5000 多万元，占到全国增长量的 71% 。

摩登天空之所以能成为增长最快的音乐节，一部分原因在于它是比较早开始进行商业化的音乐节。在大部分音乐节还是依靠举办地政府的支持和投入的时候，它开始寻找各种各样的商业赞助，比如在场内摆摊的啤酒品牌，在场地间运输游客的汽车品牌等等。

在早期，这些赞助帮助摩登天空筹集到了举办一场音乐节所需要的资金。现在，从赞助商处获得的收入依然能够占到一场草莓音乐节总营收的 30% 左右。

与草莓音乐节相比，成名更早的迷笛音乐节在这方面会保守一些。因为担心商业赞助会导致过多的广告露出，破坏音乐节的气氛，迷笛音乐节会把来自于商业赞助的收入控制在总收入的 10% 以下。所以尽管迷笛音乐节成名更早，但是缺少这些收入，迷笛音乐节的扩张并没有草莓音乐节那么快。

另一个帮助摩登天空的则是他自己的艺人经纪业务。从唱片公司起家的摩登天空一直没有放弃自己的艺人经纪业务，这反过来成了摩登天空在音乐节市场上的一个武器。

“我们每年都试图在内容上的差异化，然后为了新的内容签艺人。其他音乐节不会这样，因为他们不是经纪公司。”沈黎晖说。

签下艺人的好处有两个。首先便是能够凑成一个比较固定的演出阵容，帮助草莓音乐节形成自己的风格。尤其是这两年，在摩登天空陆续签下了宋冬野、尧十三、万能青年旅馆这些艺人之后，大家都知道草莓音乐节已经变成了一个以后摇，小清新，流行朋克，民谣为主的音乐节，吸引了一大批小资，白领，学生。

其次便是省钱。“如果我们自己做音乐节的话，那就能在艺人的采购价格上，做到采购成本的有效控制，因为都是自己的艺人嘛。如果没有那么多艺人在手里，假设你今年做完一轮演出，明年他们都涨价了，所有的价格不可控，那你的产品线也就起不来了。”树音乐的创始人姜树这样描述签约艺人和音乐节之间的关系。

在音乐节这个市场中，暂时还没有一家公司采取类似的策略。即使迷笛音乐节背靠着一个迷笛音乐学校，这个学校也更多是一个教育机构，而不是一个艺人经纪公司。

通过商业化和艺人经纪这两个手段，摩登天空在现场演出市场中站稳了脚跟。凭借着现场演出，摩登天空正在成为音乐产业目前最有想象空间的公司。这不仅是因为现场演出增长快速，更因为现场演出看上去成为一种新的整合音乐产业链的方式。

要做好现场演出，需要调动产业链中的所有资源。首先便是音乐人，从词曲作者、编曲、到演奏者、歌手、音响师等等无所不包。其次，演唱会本身需要调动舞台设计、场馆运营、票务销售等多个环节的力量。在演唱会结束之后，演唱会中的音乐可以被制成 CD 或者放在流媒体上播放，演唱会的全程也可以被录制下来发行成 DVD 或者放在视频网站上播出。最后，在现场演出地周边，还可以进行衍生品的销售。

音乐行业中的所有资源都可以为现场演出服务，所以现场演出成为了整合音乐产业链的最好的方式。

摩登天空在这个方面的运作其实已经相当成熟了。从 2007 年开始运营音乐节算起，摩登天空已经从现场演出开始深入到音乐产业的各个环节。

凭借着音乐节本身强大的人流量，摩登天空吸引了很多很音乐人的加盟，从而发展了自己的艺人经纪业务。张曼玉（作为歌手）第一次公开演出就选在了草莓音乐节，并且和摩登天空签约。

同样也是在音乐节的影响力下，摩登天空还开始做起了场馆运营。去年 9 月，它入股了北京历史最悠久的 Livehouse 愚公移山。今年 8 月，摩登天空旗下的新业务 ModernSky Lab 艺术中心北京正式营业，沈黎晖说，如果顺利，三年内会开 20 家 ModernSky Lab。

甚至是在视频行业里，摩登天空也是凭借着自己掌握的音乐节资源才杀进去了。他们推出的“正在现场” APP 第一个直播的就是今年武汉草莓音乐节。

“我们希望能在短期内 正在现场 做到 100 万用户。”沈黎晖说，“从长远来说，摩登天空的视频不是单纯地去播放演出，我们还会做很多视频自制的栏目。”

除了艺人经纪、场地运营、在线视频，摩登天空还想做更多的东西。电商是他考虑的一个东西。“科技类的一些应用，包括智能硬件，我们也想涉猎。”沈黎晖告诉《好奇心日报》，“我们还可能会做一些设计、艺术、潮流方面的事情。”

这是沈黎晖给摩登天空描绘出的一个巨大的蓝图。要做到这一点，对于摩登天空来说，差得最多的还是钱。

复娱文化这一次和摩登天空一起建立的 30 亿的投资基金或许可以帮助摩登天空进一步延伸自己的产业链。但是这可能并不是最好的策略。巩固自己在现场演出中的地位还是当务之急，因为现场演出还是摩登天空所有业务的核心。

发展到今天，草莓音乐节也遇上了一些自己的困难。越来越多的乐迷开始抱怨草莓音乐节人太多，服务跟不上。也有人开始觉得草莓音乐节越来越 low，不符合自己的品味。

这对于摩登天空主办一个音乐节提出了越来越高的要求。也许他可以考虑多雇一些人手来维持自己的秩序，或者是多设立一些其他品牌的音乐节，开始深入音乐节中更细分的那些市场。

同时不可忽视的还有音乐节本身的风险。今年北京的草莓音乐节就不幸被取消，所以摩登天空也需要在音乐节之外，拓展一些其他的现场演出的可能性。

Modernsky Lab 就是这样一种选择。摩登天空通过运营自己的场地，来保证演出的数量和质量。但是要运营这样的场地需要很大的投入，毕竟这多少牵涉到地产方面的合作，运作起来并不容易。

总之，既然摩登天空是靠现场演出发家的，那么就还是先把现场演出做好。智能硬件、时尚艺术先放一下。虽然复娱文化给了摩登天空 30 亿，但这 30 亿真要花起来还是很快的。

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